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周鸿祎杀入血海:称360要降手机行业定价

2015-5-11 9:58:52

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    周鸿祎自己觉得做手机还有机会,虽然他自己也说这个行业早就不是“红海”了,而是“血海”。

  整场发布会,周鸿祎几乎没说什么实际内容。没有具体的策略,没有提前曝光产品的亮点,甚至连品牌名称“奇酷”都不太吸引人。

  只是他埋了三个伏笔:一个是“好奇心”。这正是他觉得还有潜在的市场空间,技术更新越来越快,说不定他押对了某一项技术,就会脱颖而出了;还有 一个就是“全民皆兵”,360在此前就上线了一个论坛,这里汇聚了大量的工程师、产品经理和用户。周鸿祎认为这些真正在使用,且对手机更加敏感的用户,所 提出的建议都会让他们的产品更贴近用户需求;最后一个伏笔是“免费”,他是互联网行业里最坚定的“免费主义者”,每个人都好奇这个理论能否在手机上产生效应。

  周鸿祎说自己是最早悟到小米模式的人,他在很多场合提到小米对行业的颠覆是巨大的。他甚至在前几年用同样的逻辑推出过360的“特供机”,用低于行业平均水平的价格销售硬件,通过软件和服务挣钱。但他那时有些“轻视”硬件了,周自己也说过,如果是收购或投资一家手机厂商,做几款精品,而不是做一个平台给多家厂商服务,结果应该会好得多。

  本来失败了就算了,周鸿祎那次做手机更多地是看到了市场机会,360有可能会借势增加一个新的核心业务。但随着这几年互联网的发展,他已经很明 确地提出了新战略——360要从“互联网安全公司”变成“安全互联网公司”。区别就在于前者只关注互联网层面的安全,而后者则是用互联网的逻辑去覆盖所有领域的安全,比如水、空气、汽车……

  当周鸿祎对“安全”的定义越来越宽泛,也越来越接近实体时,他就意识到了硬件的重要性。如果没有任何在硬件上的经验和感觉,360会非常吃力。所以从去年开始,他们推出了一系列的硬件,从安全路由器到智能儿童手表。

  但这一切都不如手机的实际效应大。即便我们未来会被智能硬件所包围,但手机还会是一个拥有庞大用户、使用频次高、运算处理强大的终端。360既然选择了要做硬件,手机肯定绕不开。

  于是,周鸿祎找到酷派成立合资公司,还声称要搬到南方亲自管理这块业务。雷军曾问他,做同样的事,你只是列出一个部门,多则几百人,而小米有几千人,你怎么比?一年过后,周自己也想明白了一些事,他因此决定赌一把大的。

  那么周鸿祎会怎么做?既然他认可小米模式,而且小米这几年的确凸显了这种模式的优越性,那么360应该跑不出这个模式。高性价比、粉丝、电商、 软件服务等,未来都会是奇酷的关键词。只是他肯定会挑出几个维度,去做得更深。他比雷军更像个产品经理,他内心更渴望用产品,而不是用营销去跟小米打一场战役。

  所以无论如何,他都不会绕开价格。理论上来讲,360会把手机做到极其便宜,尤其是有了酷派的加入,这个事其实并不算难。他们先会无限地接近成本价,继而低于成本价,直到完全免费。

  另外一个就是社区,这也是小米的根基。能够保持与用户的紧密联系,是产品体验中很重要的一部分。不过周鸿祎把它给扩大了,延伸到产品的整个生命周期。他发挥自己在技术圈的影响力,招募了大量的程序员、工程师、产品经理和设计师,让他们参与到手机的研发中,这有可能会带来一个巨大的差异化。一般情 况下,用户提出的建议不够专业,多数建议没办法技术化,而这些对技术敏感的达人或许会有很特别的视角。

  总之,周鸿祎会不会像雷军那样成功,目前真的难以判断,因为实际情况是智能手机已经过了黄金增长期,奇酷很难像几年前的小米那样成为“站在风口的猪”。但有一点可以肯定的是,他一定会成为一条“鲶鱼”。连他自己都说,他们会拉低整个行业的定价,奇酷在“免费”上会比小米做得更彻底。

  当然,他的挑战也是巨大的,毕竟中国的用户已经如此挑剔,硬生生地把他们夺过来,也并非易事。

转自:52RD

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